2017年10月27日,是第863天,相信付出和坚持的力量。本文1188字左右,预计阅读6分钟;原创无图(极少图),请放心阅读。

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随着商业经济的充分发展,一些行业出现瓶颈问题,各种类型的贸易公司的生意越来越受到影响,特别是中小型的贸易公司,相比大型贸易公司来说,可能丢几个客户就直接影响整个公司或团队的生存,一方面是发展困难,但从另一方面,我们也要看到贸易公司的长处,特点或优势。

文案策划的角度的说明,仅供参考。

一,贸易公司的文案策划工作

1,充分发挥销售的优势(比厂家更优)

把销售优势做强做足,达到足以抵消或尽可能的弥补生产或供应的短处,扬长避短,缩短与生产型企业的差距,这个是做贸易的人擅长的,要淋漓尽致。

2,有效的表达品牌商优势(品牌能溢价)

不管什么行业或产品,都有很多同行或同质化的产品,其实大家也都知道做的产品差不多,做贸易的要突出品牌优势,有效竖立品牌形象,这样的话,在终端市场或客户面前的时候,谈判的筹码就不一样,要靠文案来塑造。

3,建设全面的文案策划团队(图片+文字+视频+策划+全渠道推广)

贸易公司是以销售为支撑的,要做好销售就需要做好在成交之前的一切工作,让更多的人知道,让更多的目标客户来咨询,让更多的意向客户被挖掘,这都需要大量的文案策划作为基础。

因为如果内部内容工作做不好,到时候通过推广把潜在目标客户引进来,看了以后没有兴趣,看了就关闭了,或者不进行联系你,那么这个推广项目在很大程度上就是浪费。很多人说某某推广烧QIAN,如果深度分析,很大一部分原因是自己的问题,网站文案不行,推广标题文案欠缺,营销推广页编辑不到位等。

二,外贸公司的文案策划工作

4,深度分析,策划分析老外的做事风格

一般做外贸的人或者有经验的外贸,多少都知道或熟悉一些老外的风格,比如说他们讲究品质,效率,时间,准确,客观,事实等,我想说的是,光知道这些还不够,还要想办法更深度的分析,从而在外贸文案策划中做的更好。

5,素材+网络+人员的全面化的形象塑造

国际贸易因为地区原因,接触的客户没有那么多,这就需要更加谨慎,全面的做好准备工作,营销工作和成交工作,总体来说包括三方面,和老外发生联系之前的素材准备工作(展示,吸引),发生联系的网络或电话沟通(专业,话术),联系或成交中的人员技能塑造(公信力,信任度)。

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