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本文关键词：营销 会员充值 优惠 案例
阅读时长：5分钟
很多企业已判死刑，只是缓期五年执行。
大多数企业越来越难，在互联化的焦虑中垂死挣扎！
曾经做得风生水起的生意，如今利润薄如刀，库存和成本居高不下;还整天操心业务开发，不得已，老板在外低三下四，求订单，求客户，求应收账款。
实体生意越来越难做，客户越来越少。促销，打折，降价，想破脑袋搞营销，依旧无人问津
........
为什么好产品卖不出好价格？好服务找不到好客户？
因为你和同一群人，站在同一维度，用同一种方式，抢同一批客户。很多老板痛苦到现在，是因为时代在变，你的营销模式一成不变，即使想改变，也没放下过去的勇气。
大舍大得，小舍小得，不舍不得
在今天方生方死，创业创新的商业新生态下，您的企业还在保本的路上焦头烂额？
营销治百病，变现是王道
只有营销才是企业渡过寒冬的棉袄！今天我给大家分享的案例是一家干锅店老板，放弃了传统的经营思路，用我的一套社群充卡活动，2天内店里增加了200名新顾客，利润是过去的10倍。下面，我来讲讲这家干锅小店到底是怎么做的。
这家干锅店的主营锅底比较多，包括猪蹄、鸡翅、牛蛙等，加上十多种配菜，和他家的秘制小菜。现在做干锅的小店很多，没有亮点就更难做成功，市场在很大程度上决定了它的兴衰和成败。在我和团队的指导下，老板将干锅菜花作为爆品，只卖1元钱，用社群引流。老板只做了一件事情，停业一天，动员全体员工出去发传单，让周边所有人知晓他们的爆品活动，进群即可获得抢购“1元菜花干锅”资格。
当天就建立了2个将近500人的群，一个500人群主要将引流的客户，进行孵化成为门店的会员。另一个500人群，是老板把他所积累的会员，用社群的方式进行维护。但这家干锅店对老顾客采取的会员卡充值制，只是充值一定金额后，消费可享受折扣，没什么其他有价值的亮点。我给她指出，你完全可以做一个会员卡优惠办理活动，现在办理会员还赠送权益大礼包
会员卡充值优惠活动，现在办理会员还赠送大礼包：
1. 赠送价值100元的啤酒兑换卡，每次到店可兑换2瓶；
2. 赠送一套价值99元的家用刀具；
3. 赠送价值100元的饮品店充值卡，可直接在隔壁饮品店抵用消费；
4. 会员全年消费满25次，赠送一张200元面值的消费券。
礼包内包含的这些福利可以直接送，但一定要给会员设置激活条件：比如办卡后附赠三张折扣券，持卡人的朋友持券消费，才可激活会员卡；或者要求持卡人下次须带3人及3人以上到店消费，以此来激活会员卡，虽然效果可能不如前者，但目的一致——店内可以轻松地获取新用户，通过客户转介绍实现客户数量的裂变式增加。
当第一批新顾客品尝到店里的菜品后，自然会形成口碑，进行口碑传播，活动的巨大优惠，会让客户尖叫。这样自然会形成转介绍，但店员还需要充分引导，做转介绍积分制，积分到一定数额，可以兑换其他菜品。这里要注意，作为老板，不要对老顾客说，如果你朋友来了，我再送你折扣卡或是消费券！而是应该让顾客觉得，这是他们捡了大便宜，这种优惠资格不是谁都能有的。
现在几乎每家店都发会员卡，但能让顾客心甘情愿为会员资格买单的还真没有几家！你以为办卡就是交了钱给顾客积分、充值、打折扣?
错了！这其中的规则设定很有门道，而且光有会员卡制度还不够，一定要有各个环节的紧密配合，保证顾客办完卡有应得的权益，后期还要有客户转介绍的激励制度。只有打通了整个流程，才能真正赚到钱！
我们先看看本文案例中这个会员权益大礼包，啤酒进价很便宜，刀具是合作商提供的引流赠品，饮品券是饮品店免费提供的，也是用来导流的——来吃干锅之前，买杯冷饮带上，肯定没人能拒绝。
一个简单的优惠设置，就帮助店里完成了引流，实现了截流。本身店里的生意就很平淡，说不定这种“死马当活马医”的心态，就能在某个盈利点上赚到大钱。事实证明，在生意不太好的情况下实行这个方案，确实能为店里带来超常的人气和业绩，而且根本不会亏！因为你依靠顾客的就餐消费和在其他合作商家的消费提成，就可以抵扣成本，实现盈利。
本文的案例中，虽然没有“免费”的字眼，但其实是免费模式的一种应用。这家干锅店先利用爆品引流，再通过后端产品赚钱，盈利。这样的营销模式，不仅为自己的店里带来了大量顾客，还带动了品牌合作商家和周边商家的业绩，可以说是达到了共赢的局面。
作为中小企业老板，尤其是传统行业的老板，盈利的方法有很多种，主要是要找准企业的合理盈利点，抓住客户心理，一针见血地进行营销，一定会事半功倍！
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