市场分析的内容包括哪些(销售市场分析方法)

只有在扎实的市场分析基础上，公司的营销战略决策才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，最大限度地降低经营风险。

市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题。通过市场分析，可以更好地了解市场的供求比例，采取正确的经营策略，满足市场需求，提高经营活动的经济效益。

公司要想在新的市场开拓自己的业务，不仅要了解市场的市场需求，还要了解市场业务的竞争对手。这些任务应该通过各种分析方法来完成。只有通过详细的市场调查和分析，企业才能做出正确的营销战略决策。在这方面，公司规模越大，市场分析越重要，市场分析越多。

市场分析的内容包括哪些

市场分析是对市场供求变化的各种因素和趋势的分析。分析过程是：

1.收集相关信息和数据，采用适当的方法分析、研究和探索市场变化的规律。

2.了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格、

3.了解市场对某种产品的需求和销售趋势，

4.了解产品的市场份额和竞争单位的市场份额，

5.了解社会商品购买力和社会商品供给的变化，为商品供求关系确定供求平衡(平衡或供给，或大于供给)的不同情况，安排企业生产经营——和目标管理决策——正确调节市场，平衡产销，发展经济的重要依据。

销售市场分析方法

1.系统分析方法。

市场是一个多要素、多层次的组合系统。它既有营销要素的组合，也有营销过程之间的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析方法进行市场分析。研究者可以从企业的整体角度考虑企业发展战略。从联系、综合、发展的角度来看，市场的各种现象，既可以看到供给，也可以从需求的角度来看需求。和发展趋势，从而做出正确的营销决策。

2.对比分析。

比较两种或两种类型的市场数据，确定它们之间相同和不同的逻辑方法。你不可能孤立地理解一件事。只有联系到其他事物进行考察，通过对比分析，才能在众多属性中找到本质属性。

3.案例分析法。

所谓案例分析，就是以典型企业的营销结果为例，找出一个规律性的东西。市场分析理论是从公司营销实践中总结出来的一般规律。它来源于实践，高于实践。指导企业的营销活动，以取得更大的经济效益。

4.结构分析法。在市场分析中，通过市场调查数据分析一种现象的结构及其组成部分的功能，进而了解这种现象的本质的方法称为结构分析法。

5.解释分析方法。

就是把整个市场分解成各个部分。因素，形成分类材料，抓住这些分类材料的特点和本质，然后通过分类研究把这些认知联系起来，形成对市场整体认知的逻辑方法。

6.定性和定量分析相结合。

任何营销活动都是质和量的统一。对于市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；还必须进行定量分析，以确定市场活动之间的定量关系。只有把两者有机地结合起来，才能准确地看到问题的本质和量化的市场经济活动，从而更加具体和准确。

7.物与人的结合。

市场分析的研究对象是以消费者需求为中心的企业营销活动和规律。人是企业营销的对象。所以，要想把这些东西给你需要的人，就需要分析他们的运动规律和不同需求。只有实现两者的有机结合，才能保证产品销售的顺利进行。

8.宏观和微观分析相结合。