健身房会籍顾问顺利成交的技巧和方法？

今天旅行猫给各位分享健身房如何谈团购卡的知识，其中也会对健身房会籍顾问顺利成交的技巧和方法？(怎么做好健身房会籍顾问)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

健身房会籍顾问顺利成交的技巧和方法？

销售跟踢**一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。 1、直接成交法。面对现实直接成交，节约时间，提高效率。适用顺从型人群。 2、从众成交法。激起准会员的攀比心理，以大家都买啦！都办啦！都成为我们会员。扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群。 3、价格策略成交法。客户喜欢物美价廉的产品。适用所有人群。 4、演示成交法。客户非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和兴趣——非常适合视觉型的客户。 5、提升产品（会籍）附加值成交法。意外的好事可以**准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。适用——所有客户 6、提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。 7、激将成交法。请将不如激将。注意事项：了解对手的性格，把握住请示的时机，要注意分寸。适用所有人群。您现在这个价格都不办理，那下个月后我们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。 8、破釜沉舟成交法。或许能出奇制胜。注意事项：在其他成交法都没有起到作用的时候使用。适用人群：和你谈了很长时间的价格还不成交的客户。（您如果今天真的差这500块，您可以到兆丰去办理会籍，我们在这里真的无能为力来以您的这个价格给您提供现在我们会所的服务；您如果真的差这几百块钱，您可以回家再考虑考虑，这个价格我们真的无能为力。） 9、未来事件的成交法。准会员害怕未来疾病的痛苦。注意事项：强调机会的重要性，强调并扩大未来的痛苦与快乐。适用所有人群。 10、好人成交术。准会员不喜欢与精明的人打交道，但喜欢和自己喜欢的人做生意成交。（会籍顾问是绝对的好人，帮助他选择好的会籍好的私人教练、、、、、、）适用所有人。注意事项：1、使用时要强调自己是诚实的人——我在这里已经有300多会员、、、、、、（展示自己的业绩，同时在说，这里有300多人都相信我、、、、、、）2、强调自己是很诚实的人，很容易合作：“装傻气”，要表现得很诚实，目光要坚定，语气要坚定，动作要坚定、、、、、、 11、缓进成交法。适用第一次我们做了参观导引后没有成为我们会员的人群。（第一次参观导引后我们给他一次试锻炼体验的机会，我们在缓进其成为我们会员的机会。） 12、二选一成交法。不管选择什么都是对我们有利的。除支配型以外的所有人群。注意事项：二选一的结果一定要都对我们有利，注意与其他成交法配合使用。举例：您现在是决定办理钻石卡还是选择办理年卡呢 13、互惠互利成交法。价格优惠点，我可以帮您申请，我在我们老总身边好几年了，他一定会照顾我的，但下次再介绍另外的会员过来一定要找我。适用所有人群。 14、尊重对方成交法。绝对适合支配型的人群。支配型准会员会拿过我们的会籍价目表自己选择，当支配型的准会员自己选定会籍类型的时候（我觉得这个会籍比较适合我），作为会籍顾问，我们应该说：我尊重您的选择，马上为您办理。 15走出去，请进来，体验完成交法。我们要坚信会所的服务品质是最好的、教练是最专业的、环境是最好的、项目是最齐全的，所有的准会员试用后一定会进行购买。适用人群：理智型人群。注意事项：产品的价值一定要好。试用的时间一定要短。 16、小点成交法。避大就小是某一部分人群的共性。适用人群：犹豫不决的准会员，特别注重小利益的准会员。注意事项：注意利用好时机，将小点变成大点，提供的小点要有实在价值。（小点就是我们给他的附加值比别人多一点点，如：对方说其出差时间特别多的时候，我们可以说去申请——适当增加其停卡的次数或是申请享受免费暂停2个月） 17、真实比较成交法。在前台完成，会籍顾问在前台要和自己熟悉的会员对话。当自己熟悉的会员从前台经过而我们又在前台准备送走准会员的时候我们可以说对自己熟悉的会员说：您替我说一下，这位新朋友他真的想成为咱们会所的会员，但他觉得年卡的价格高一点，他非得便宜。你说，您的朋友办了那么多了，都多少钱，您说吧？自己熟悉的会员： 1900不是吗，你们这里有优惠有便宜吗？（借会员的口说出了真实的价格）会籍顾问：哦，您不要跟我砍价了，这么多朋友都是这个价格。 18、提供特殊待遇的成交法。理由：每个人都想找到重要人物的感觉。适用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的准会员。注意事项：从不同的侧面找出特殊的待遇，与其他成交法并列使用，营造产品的附加值。会籍顾问：您接触的人群都是非常有档次的人群，而且这部分人群都像您一样想得到健康，不想处在亚健康状态。我想您也愿意把这份健康分享给他们，我送您5张贵宾体验卡——我们别人入会成为会员只送一张，我送您5张，因为我知道你的人脉非常的广。 19、分析厉弊成交法。只有比较才能更好的选择。适用：这不太适合支配型的人群。注意事项：会籍顾问，私人教练，一定要对准会员提供的产品给予利大于弊的解释说明。（利和弊最终体现在价格上：您办完600元的季卡，您练了三个月，您刚刚喜欢，但会籍终止了，您再办三年的钻石卡，您一共花了多少，您损失了多少呢？您如果想体验的话，我认为您应该办年卡，如果感觉好了1个月内再升级钻石，这样您损失会少一些 20、征求意见成交法。孙小姐，我提一个问题好吗？请问一下，您有没有看到过最好的产品、提供最好的服务、但价格却是最低的呢？孙小姐，要多少时间到我们会所或路有多远并不是最重要的问题！最重要的是您可以在这里达到您的健身目标，您说对吗？注意事项：给自己和准会员一个台阶是很明智的选择。适用所有人群。 21、悄悄话成交法。适用理由：创造神秘感可能引起准会员的好奇心。特别适合：听觉型的人群。听觉型的准会员注重自己的耳朵，而视觉型的准会员注重自己的视觉。 22、消除障碍成交法。消除障碍是一种必然。利用询问法，尽可能快的知道准会员的疑问，尽可能快的消除他的疑问和顾虑。 23、吉祥数字成交法。大部分人都喜欢好的兆头。适用人群：大部分人群特别喜欢吉祥数字的人群。注意事项；充分了解客户的习惯和其他成交法结合使用。如：五连号尊贵卡、888...... 24、沉默成交法。理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。（视觉型和感觉型的人一般都是支配型的）可关注“简康运动”公众号，获取更多资讯。

健身房销售技巧和话术

这个其实主要看你在的健身房的运动设施和配套的设备，以及地理位置，如果这些都很不错，那推销起来就相对容易些，只要对方有时间有金钱，又重视健康，只要你们有些小活动，然后你给人的感觉又是很诚恳的，那一般都会办的。

健身教练如何谈单?

你好，健身教练谈单，准确的是说是私人教练如何做私教销售，国为私教销售包括很多方面，谈单只是其中一个部分，如果你想详细了解，我可以给你推荐一下我们的线上公开私教销售课程，其中的私教销售谈单，讲的不错，都是实践知识，下方有连接，课程有很多，都是免费的。希望你的私教销售水平有所提高，不要将私教销售局限于谈单水平上，否则会太片面。动岚健身学院（最牛私教销售）动岚健身学院（私人教练培训）

健身房已经最低价格客人还要讲价怎么办

不管做什么生意都要灵活，
如果客人跟你讲价，
你跟他说让他再带一个人来，
这样给他们俩人都再便宜一些
只要是人多，你就是有赚头。
因为我知道有的人办完会员卡
一个月去不上几次健身。

健身俱乐部会籍想去谈团购，方法？

销售中最简单的就是情感营销，一般都是准备到年末了，公司会给员工些福利，第一，你可以找老板
第二，你可以找工会**
第三，找人力资源部经理。
只要你找对人，和他们培养好关系，多点问候或者送张卡，到时等时机合适的时候你就向他们提出给员工发福利发健身卡。
另外，如果对象不是老板的话，回扣这块肯定是要有的，就看你能给多少了

到健身房办会员卡能讲价么

健身房办会员卡可以讲价的，我之前去办的时候，销售直接说1500年卡，被我软磨硬泡到最后给我优惠了500元，一千搞定。

1、一般的健身房办会员卡给出的标价都不是固定的，就跟买衣服差不多，肯定有讲价的余地，特别是一些新开的健身房，或者是月底销售人员充业绩的时候，这个时候办理去讲价肯定有优惠。
2、具体给你优惠多少，就要看你的谈论技巧了，一般精炼的销售人员会很难讲，老是会跟你打太极，把他们的优势说了一遍又一遍，是比较难缠的，新销售人员会比较好搞定。
3、如果说你有认识的人或者是教练在健身房工作，那么讲价根本不是难事。
4、年卡讲价的余地要比半年卡、月卡大很多，同时健身也是长期的过程，所以建议你办年卡比较划算。

求健身房专业话术

你确定每天都有时间练吗？如果有就好
首先是早上，太早起呢也没必要，就8点起来吧，吃点早餐休息1个小时，9点多开始，训练前把全身肌肉拉伸一下
1抱头深蹲6组（热身一组），每组15个，间休息1分钟
2俯卧撑6组（热身一组），每组做你最多次数的80%-90%，间休息1分钟
3家里有哑铃吗？没有就去买一对可调重量的。哑铃弯举练肱二头肌的，5组（热身一组），每组12个，间休息1分钟
4卷腹6组，每组15个，不用热身，因为身体已经热了，间休息1分钟

先这样练吧，因为看你也是平时少运动的，所以强度不能太大，练了1个月后再来找我吧，练2天休息一天
我是练健美得但是我觉得也适合你这是我制定得初级训练方式，循序渐进。贵在坚持

初级学员的训练应本着劳逸结合，以基础训练为主的原则。每周三次

力量训练，四次力量训练后进行一次有氧训练，隔天练习。

第一天计划

胸部：平板卧推 6组每组8--10次

俯卧撑 4组每组10--20次

双杠臂屈伸 4组每组8--10次

蝴蝶机夹胸 4组每组8--10次（作为辅助项目）

背部：引体向上 4组每组6--8次

背阔肌胸前下拉 6组每组10--12次

腹部：仰卧起坐 4组每组20次

仰卧举腿 4组每组20次

第二天计划

肩部：直立上举 6组每组8--10次

坐式哑铃上举 4-6组每组8--10次

哑铃侧平举 4组每组12-15次

臂部：直立杠铃弯举 4-6组每组10-12次

颈后臂屈伸 4-6组每组10--12次

腿部：深蹲 6-8组每组8-12次

提踵 6组每组12-15次

第三天计划同第一天

第四天计划同第二天

第五天计划

有氧训练：跑步 20-30分钟

固定自行车 10-30分钟

饮食：早上我总吃2碗粥加2个鸡蛋
中午要多吃蔬菜和肉类
晚上不要吃得过饱（因为要锻炼）
睡觉前一小时喝一杯牛奶加一个面包
每天保证8小时睡眠（睡眠很重要哦）

健身房里新手健身教练怎么谈单？

1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。 2、打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表示友好就可以了！ 3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！ 4、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项**评估，体能测试。然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程，如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！ 5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹（2）、坐着推胸（3）、自由深蹲。男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。 6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！扩展资料：职责健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。参考资料：百度百科-健身教练

健身房推销会员卡经验和技巧

找一些意向客户，前期主要发宣传单，然后有意向的人要来号码，后面打电话给他约时间加他过来免费体验一下，注意，一定要说免费体验一次，这样他才能过来，过来了带他参观一下，给他摸一下那些器材就行，别给他练，然后把他拉到椅子坐好，然后转介绍给你的经理，如果自己谈的话就给他介绍健身锻炼的好处，等他问健身卡怎么办的，你就跟他说价格，如果说价格贵你就再说健身的好处，如果还是价格贵，你说今天有个团购的，去帮他问下能不能加进去，他说好的话你就问他如果可以今天能办吗？
你也可以找来访登记的号码打电话啊，那些当时没有办卡的人过段时间想清楚了也会办的。

标签：