宣传物料文案（宣传物料的作用和好处）

你有没有因为看到某个活动海报，就心动想要立刻报名参加，不然就觉得亏大了的经历。

这就是一张好的海报起到的效果。同样，在微信爆破活动中，宣传海报做的好，可以起到很大的裂变效果。

那如何判断物料制作的好坏呢？给客户看的宣传图片又该如何去做？

一张有价值的宣传图片要让客户看到产品的全面信息。

例如：品牌/商场、品牌宣传语、信任背书、产品图片、卖点文案、产品政策、限购时间、细节卖点、产品参数、秒杀规则等内容。

如果把这些内容拆开形成宣传图片的话，最少需要两三张图片才能介绍清楚。在群里发图片，竖版的图片三张就可以占满一个屏幕，如果宣传图片上有用的信息太少，需要发多张图片才能介绍清楚，最终呈现的效果就是刷屏，客户看起来非常乱。再加上参加活动的产品有好几款，每款都需要至少两到三张图片来介绍，设想一下它的刷屏程度，以及客户的体验感有多差。

所以宣传图片的设计要求就是通过一张图片让客户了解到所有信息，包括参加活动的产品是什么，它有哪些卖点，哪些优惠政策，以及限购时间等。还有一些细节和参数的展示，让客户可以直接判断这款产品是否适合自己家用，也避免了多个客户直接在群里询问反复刷屏的情况。

对于参加秒杀活动的产品，还需要在宣传图片上加上秒杀规则的介绍：比如在群里发起报名接龙，如果人数低于五人，享受几折优惠。五到九人参与享受几折优惠。十人以上参与享受几折优惠等。

那么，做微信爆破项目时，完整的一套宣传图片应该是什么样的？

产品预告图片，做活动前要通过产品预告图片反复在群里预告，图片内容包括活动时间，产品数量介绍等。

产品宣传图片，就是上述介绍的，包含信息比较全面，有产品、细节、参数等。

福利政策图片，设置活动政策的时，除了有产品价格优惠政策之外，还要增加一些鼓励政策，比如，定金政策。付了定金可以领取礼品，享受定金增值等活动。

给客户介绍产品时用尽量少的语言就给客户讲清楚。避免发几张图片+大段语音这种介绍形式，所以这就需要产品宣传图片上信息尽可能地完整、详细。

参加活动的产品应该如何挑选呢？产品挑选有4个方向，优先级如下：

①当地客户意向产品：在活动前通过资源盘点时统计出意向客户想要的意向产品，根据市场刚需拟定产品；

②近期战略主推产品：选择近期主推产品，一般这种产品总部在价格上会有一定的帮扶，除此之外对销售人员可能还会有一定的激励政策。所以可以选择那些利润比较大，或者销售人员积极性比较高的产品；

③高/中/低端产品：选不同梯度价格的产品，通过高/中/低端产品的对比凸显出不同产品的差异性，让不同消费水平的客户买到自己心仪的产品；

④库存/滞销产品：库存类产品可以作为引流限量爆款，这类产品要给予消费者实实在在的优惠。

活动产品选几款比较合适？

微信爆破时需要的时间一般是一个半小时或者两个小时，如果产品过多，每个产品讲解的时间太久，会极大地消耗客户的耐心，给客户留下选购的时间也比较短，直接影响爆破效果。所以对于活动产品建议不要过多，也不要太少，6~10款左右为宜。

活动政策是当时公布还是提前公布？

有的经销商选定好活动产品，当天下午两点建群，公布活动政策，晚上7点准时抢购。这种方法也有一定好处，给客户营造一种紧张感，逼迫下单。不过还有一种让客户更容易接受的方式就是提前给客户做心理建设。

活动政策公布技巧

1.提前做心理建设：比如周六做爆破，周三提前建群，在群里预告。

2.提前预告产品：跟大家介绍活动政策是通过群里大部分人的建议拟定的，或者是跟群里客户反复沟通后，觉得这几款是大家意向比较强的产品，然后跟总部申请了优惠。此时预告产品，可以介绍卖点，但不公布价格。

3.响应客户呼声：

在群里做了两三天的预告后，如果有些强意向或者多数客户觉得产品不符合预期，表示想要其他产品，可以跟客户沟通，调整拟定好的产品。

4.定时定点公布：

根据安排好的时间介绍具体的活动政策，产品价格等。

通过提前预告这种方式举办的活动，大家普遍接受度更高一些。

那在活动中用到的产品素材从哪里收集呢？很多经销商手里的素材多数不全面，有些素材是直接从淘宝、京东这些网站上拼接来的。其实最好是提前跟品牌总部申请资料，让企业总部提供一些产品图片、视频、讲解文案等资料。另一方面建立自己的素材库，优选各销售人员日常使用的产品素材，收集往期客户成交案例，如成交代言合影，产品实景案例，设计效果图等形成一个素材库方便随时调用。

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