新主播文案（主播文案说入了情的人怎能说忘就忘我怎么幽默的回答）

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今天第三讲：从新手到成长型：带货主播的销售文案。

在直播带货平台，想要直播前准备直播话术文案，一般情况下这类文案内容非常多，但尽量用短句，一定要注意分行，先说结论，再做解释。

下面给大家分享一个《直播带货文案公式》

产品爆点+分析痛点+描绘好处+案例见证+超级赠品+立刻下单+风险承诺

（1）：产品爆点：一定要站在自己的角度，你要200%的站在用户的角度，了解客户最想要的结果和好处，从这些角度写。

（2）：分析痛点：每个产品的痛点，至少要整理出七个以上，要站在不同的场景，不同的受众群体来写，这样任何一个人看到，里面肯定有几条能够产生共鸣的内容。

（3）：描绘好处：描绘好处最好有“场景代入感”，因为场景是直接和用户的潜在意识进行沟通的，如果能够很好的利用大量的图片和视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉，给人的感觉就不一样了。

所以描绘好处，你要站在不同的用户角度，他们在不同场景下的好处，每一次展示，都是一次和用户潜意识沟通加强的过程，你就把用户的注意力全部聚焦到购买之后的美好感觉上，然后成交就变得很容易了。

结合前面我们提到的七个痛点，用户会在脑海中强化七次对于产品给他带来的潜意识好处，那么用户就会产生强烈的购买欲望。

1、具体好处

2、描绘好处有两个场景：第一要直接写明好处。第二场景代入感强烈。

（4）：案例见证。

1、案例见证是一个长期积累的过程，这个非常非常非常重要。

2、写案例见证，同样要站在不同的角度

3、切记不要太过夸张，真实是最重要的。

见证通常来讲就是，用户对你的评论和实际购买后对你或者对产品产生的评价，切记，大部分人群的心理都是从众的。

（5）：超级赠品

任何用户都有想要占便宜等心态，客户并不喜欢过于便宜的产品，也是有不少的客户只是喜欢占便宜。如果你的赠品设计得足够吸引人，不太愿意购买的也会冲着你的赠品来购买。

曾经有个在微博上的案例：一块小石头卖6666元，有上百人想要购买，可我们发现，吸引了如此多的人强者购买是因为他设计了很多赠品来吸引人。

如果你是在短视频平台做带货直播，你也可以赠送一些虚拟产品，让客户觉得更容易获得。这样你的转化率就会非常高。这里告诉大家有许多产品成本都很低，看起来价值很高，举一个例子：我们在直播平台卖书法画，成本可能不高，但是看起来价值很高，那我们可以赠送一些跟书法有关的小工具，作为赠品来送给前来购买的用户。每个领域，都可以找出适合自己的赠品，成本和价值是两码事。

（6）：立刻下单：

让用户下单支付的流程越简单越好，很多直播平台都有自己的支付系统，但是各位带货主播们，要在自己的直播话术中添加关于用户支付的文案话术，方法如下：

制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常NB的策略，那就是：负风险承诺

（7）：负风险承诺

什么是负风险承诺？让用户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么你可以在自己的直播话术中添加一个负风险承诺。

因为用户怕错过了，所以他就会下单，同时我们强调，在他下单后，如果他反悔了，那么我们让他的反悔转化为赚钱，确保他购买后，就算后悔了也没事，这样转化率就生了。

就像很多教育类账号常用的策略一样，早期的教育机构是需要靠用户在朋友圈转发内容，产品标价一般按照199，但是会告诉你，如果你后悔，可以参加活动，退款给你200元，这样你就会有一个很高的转换率，就会有一部分用户参与下单。所以说负风险承诺是非常厉害的招数。

就是为了表现出产品的自信，对自己的个人品牌和产品本身的质量自信，让犹豫的客户没有顾虑的下单。

所以紧迫感+负风险是一套非常厉害的组合拳。

下节，我们将分享优联学院绝密内部档案《文案秘术》：为品牌直播如何撰写脚本文案

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