了解客户的情况及休息时间，根据客户的情况提前预约到场的时间，邀约话术也要以不同客户的不同需求进行分别对待，对学习内容重视的预约体验课，对孩子未来规划有要求的预约未来规划导师课，对XX类型重视的愉悦多种体验课，以满足客户的需求点来引导客户到场。
一、 谁给我来电？
家长接电话 ， 首先关心的就是谁给我来电 。 这时候邀约人员代表的是机构身份，大概2秒可以说清楚。
二、 和我有什么关系？
向家长表明身份后， 就要立马进入共鸣环节，找到和她匹配的事件，让她回忆起来，且提到回忆场景中相处愉快的点。
三、 你来电干什么 ？
当你把家长引导到回忆环节后，卸下 了其 防备心理， 并 增强了信任度之后，马上要进入到下一个环节——你来电干什么？讲事情！这一步同样利用钩子联系到回忆里面去，讲清楚事情和好处就行 。
具体羽翼课堂创始人Benny老师，来说下话术模板，仅供参考~
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