产品演示文案（产品展示演示文稿）

学会五步写出大卖电商文案

DiYi步：学会认清你的产品

大部分消费者在买东西的时候都会货比三家。作为一个文案创作者，若想让你的产品成为爆款，那么你就要找到这个产品的优势、特点和定位，并以此为基础进行文案创作。

首先要找出同类型的产品，分析它的产品性质、消费人群、关注流量等。文案创作者可以通过产品的价格区间、款式、销量来判断该产品是否和你的产品是同类产品。

对于同类型的产品，文案创作者可以从产品的展示效果、文字是否合理以及整体评价三个方面来分析。这个过程中，不能单纯地去辨别产品的长处与短板，还要去分析同类产品的其他细节，这样当文案创作者在找出自己产品的特点、明确文案的切入点后，才能不断地丰富和完善文案的内容，达到自己想要的效果。

第二步学会认清你的消费对象

产品的定位和受众决定了你的产品销量如何，因此，对于消费对象的分析是文案创作者在创作文案过程中不可或缺的一环。

想要了解你的消费对象，浏览产品的售后评价是Zui直观的方法，售后评价区作为消费者Zui主要的发声阵地，可以让你窥探到消费者发出的不同声音。如果你想确保数据的真实性和时效性，那么你可以根据下单客户的评论和评论的时间来认证这一点。

同样，你也可以通过KeHuFuWu来了解消费者对产品的需求究竟是什么，如果你是一个服装店主，也许你会发现很多消费者在购买服装时Zui关心的是服装的搭配问题，那么在文案中就可以体现衣服的百搭性，来解决消费者的疑惑。

第三步学会认清卖点与买点

认清产品的卖点和顾客的买点，就像要解开一道数学题就必须了解它背后的公式一样。文案创作者首先需要了解产品的卖点，尤其是当产品拥有多个卖点的时候，需要将它们一一梳理出来并进行排序，排序Zui靠前的卖点也就是文案创作者需要重点把握的内容，之后就要开始寻找能够将产品卖点转换成消费者买点的方法。

文案创作者必须在自己的作品中让消费者能够直接感受到产品的卖点，能够让消费者在看到文案后能够不断加深对它的印象。比如有一句广告语是“一晚一度电”，这个是美的“新节能”系列空调具备的超级节能效果，该文案以节能为卖点，加上简单的造句，使得这句话不仅在消费者心中留下了深刻的印象，并且成功地将产品的卖点转换成买点，来达到商家想要的效果。

第四步学会文案的创作

上学的时候老师曾经说过，写文章要先搭好骨架，然后再往里面不断地填充血肉，同样，文案创作者在创作文案的时候也需要先搭建一个骨架，然行再一步一步地使它的内容丰满起来，Zui终让它完整地呈现在消费者的眼前。

当文案创作者了解了产品的优势、卖点、受众以及其他的细节后，大致的文案骨架就出来了，那么接下来文案创作者就要往里面填充血肉了。一个优秀的文案，除了传达商品的各项信息外，还要具有足够强的吸引力，文案创作者可以通过语言的描述重塑消费者的认知，还可通过夸张的比喻、恐惧诉求等方式来放大效果，以此给消费者留下深刻的印象。当然，需要注意的是文案创作者的表达方式和文字的修辞手法不能触犯道德和法律的底线。

这里以士力架为例，

如：士力架，横扫饥饿，备考真来劲

首先士力架和其他同类型的零食相比具有更高的热量，使人吃完产生饱腹感，能够给不论是学习还是运动中的人提供很好的能量补充，这是它的特点和卖点，而广告中的文案就紧扣住了卖点和转点来进行夸张和艺术化的加工，配以具有冲击感的视觉图片来吸引消费者。

第五步学会视觉效果的展现

图片作为电商向消费者展现商品的DiYi窗口，它的重要程度已经不言而喻了，文案创作者要从产品本身、用户感受和同类产品三个角度来思考，如何展示文案的视觉效果。

如果你的产品具备明显的特点，那么就可以采用直观的甚至是放大的手法来展现它视觉效果的优势。上图中的士力架就是一个很好的例子，它的特点就是具备其他同类零食不具备的高热量，能作为一个很好的补充食物、所以不论是它的图片还是文案都是围绕着这个定位来设计的。

那么，问题来了，当商品没有明显优势或者特点的时候，文案创作者该如何展现其视觉效果呢?此时文案创作者可以站在消费者的角度来进行思考，寻找能够吸引他们的地方，比如产品的使用方法、文学化或者是幽默的广告词等，进而提高自己的产品在消费者中的影响力。

例如，“奥利奥”饼干的一款图片广告中重点突出了“扭一扭、舔一舔、泡一泡”这样一个简单的饼干食用方法，让消费者在它的身上找到了不一样的卖点，并且接受了“奥利奥”这款没有价格优势的饼干。从这里，大家不难看出电商文案的表现方式和制作流程中有很多技巧，需要文案创作者打开脑洞去不断创新。

想要让自己的电商文案能够促进产品的销量和影响力不断上升，文案创作者就需要把视觉感官和文字内涵的潜力充分挖掘出来，使得文案和产品成为一个整体，这样，文案创作者的文案和产品离爆款的距离才会越来越近。