工业文案（工业型企业宣传文案）

文案是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司、企业宣传公司，新闻策划公司等。

作为一个工业品企业，文案不需要跟消费品或者互联网企业那样需要大创意、大传播，并且需要超强的文字功底。工业品企业，面向的客户不是大众消费者，所以受到的传播肯定会有很大的限制，我们只需要针对我的B端客户，在客户行业中获得传播即可。

我们在网上看看其他工业品的文案，我们就能发现工业品企业的文案是有科学规律的。无非都是从企业品牌角度、产品功能角度、生产能力角度等去描述你的文案。作为一个工业品企业的话，可以招聘一个专业的文案人员，负责公司所有的文案工作，这些文案工作包括了企业文字类工作的方方面面。

工业品要想写出好的文案，首先我们要想清楚一下几点问题：

（1）你的客户是谁？例如连接器，这是一种小型工业品，它的客户是专业的技术人员和专业的采购人员。

（2）客户特点？例如连接器，客户并非自购自用，那么针对个人的情感诉求对他们来说几乎没有意义，所以要针对给他们企业产品带来的好处。

（3）客户关注什么？关注产品批发价格、参数、性能、质量等这些基础性内容。他们关注的是实实在在的成本和效益，也就是在很多人眼里看来枯燥无味的数据。当然在目前市场环境下企业的信誉和实力也是非常重要的关注点。

（4）怎么走心？不同产品面对的市场有其特殊性。工业品基于其价格和用途，更看重权威、客观、理性，强调走心有时会让人觉得偏于轻佻，从而损害客户的安全感。所以工业品的文案以务实为主，走心为辅。你把实实在在的成本效益分析拿出来，再与客户的个人需求比如升职加薪（当然老板关心的是成本和收益）挂钩，这样也是走心的。

工业品企业的文案可以分为以下多种：

（1）报纸广告、杂志广告文案。工业品企业需要在线下的纸媒进行平面广告、文章投放。

（2）撰写企业样本、品牌样本、产品目录、产品知识电子书。企业样本、产品目录是参加展会、客户了解公司产品的必备册子，很多企业都做得非常好了。工业品企业还需要有一个新的册子：产品知识类电子书。当客户有任何产品疑问的时候，都可以通过这个电子书来解决客户的疑问，这是让客户看到你专业性的很重要的一步，很多企业都没做好。可以把知识详解做成电子文档每天在朋友圈发送一部分，也可以做成视频传递到相应的推广渠道。

（3）撰写日常宣传单页、各类宣传小册子：除了产品目录、企业样本等，企业还需要一系列的宣传单，例如新品宣传单、活动宣传单等。这些都需要文案人员来执行。

（4）撰写阿里巴巴、网站、全网营销、朋友圈、自媒体、微信社群等推广渠道的文案。

（5）撰写软文、新闻式、故事式、评论式等，这些文案主要投放在新浪等网站、微博公众号等，然后通过微信转发到朋友圈。

（5）其他：撰写手机短信广告；撰写各类广告作品的创意阐述；撰写广告口号；撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等；为路演或活动命名，并作创意阐述；为各种礼品命名，并作创意阐述；企业宣传视频做文字介绍。

以上就是常见的工业品文案的分类，工业品企业招聘独立文案人员，进行内容制作。

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