- 暖场活动 -是地产行业做活动的统称，更准确的说辞，应该叫“活动营销”。
暖场活动是房地产营销的重要环节，一个好的地产项目可以不打广告，但不能不做营销，尤其是对于一些地域一般，但含金量高的楼盘来说，暖场活动几乎是吸引人气、积累客户的重要选择。
常见的主题暖场活动类型
1.美食类DIY活动
看着一桌子的奶油、面浆、坚果等“美食”，小朋友们跃跃欲试。活动还没开始，一些经不住诱惑的朋友悄悄将奶油、坚果塞进嘴里。
在观看老师制作奶油蛋糕的过程，系上围裙，围在小桌子旁一试身手。大家你争我抢将面浆灌进自己的蛋糕模子里，用各种坚果、奶油装扮自己的“作品”, 享受DIY的快乐……
2.品鉴 鉴赏活动
常见的品鉴会有，酒类品鉴会、滋补保健品品鉴会、茶艺品鉴会等，针对意向客户，就项目本身及调性做详细阐述，促进市场开拓。借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动提高转化。
3.音乐、艺术类表演活动
此类主题活动，环境优美，格调高雅，目标人群定位也都是高端客户，生活品味、消费价值观，艺术品味，精神层面等都可以完美融合。
4.冒险刺激类
活动题材多样，老少皆宜：秘境寻宝 刺激嗨翻天；动物cosplay 逼真逗人；花盆蛋糕DIY好吃好玩；还有大型充气城堡，精彩节目轮番上演。
5.传统手工艺类DIY活动
捏面人、草编秀、陶艺 、风筝制作等，此类活动客户可以在现场老师的指导下，制作出各种有趣的产品，在创作实践中，可以发掘许多意想不到的优美艺术效果，同时创作中也体现了人民的思维方式和智慧。
6.互动抽奖活动
以抽奖活动吸引客户，让客户更关注项目，从而留下好印象，通过现场较好的氛围，促成到访客户的成交。
7.传统节假日活动
传统节假日活动要营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和置业顾问的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在竞争中让客户对自家的产品“一见钟情”。
8.时事热点借势活动
说道借势、蹭热点，不得不服杜蕾斯，总是可以在第一时间出手，又能做到精准而不失风雅，堪称教科书级的文案。借势的4大原则，a.借势需要择事，不能盲目借势营销；b.借势不止于噱头，要透出品牌优势；c.借势需要活动激励，延续话题性；d.借势需要渠道，内容并重。
暖场活动的趋势
早先暖场活动以酒会、插花、茶艺、创意冷餐会等为主，但随着社会发展，主流消费人群以30-50岁年龄段为主，普遍拥有家庭及孩子，企业暖场活动均以亲子为主打内容，希望通过吸引孩子关注，从而带动家长的参与，通过家长儿童的互动行为，带动自身产品及服务的销售。
关于地产暖场活动
地产行业的暖场，意在通过举行互动活动，来加深新老客户对房地产的项目的认知，以实现增加人气、促进成交的目的。俗话说：“人气聚财气”，另一方面，有了人气才能营造热闹的销售氛围。楼盘的暖场活动多在周末举行，开发商会提前向较强的客户发出邀约，并在现场通过一系列互动性较强的活动来活跃气氛，进而提高楼盘的关注度，实现销售的目的。
暖场活动要抓情感痛点：实际上，大多数人在理性判断之前，感性就已做了决定。所以，一个成功的暖场活动也应该找到合适的情感契合点，诸如友情，善良，回报社会，感恩等。例：某开发商在春节期间，通过项目公众号预约之后，可免费给父母体检。面对日益年迈的父母，子女们会更关注他们的健康，开发商找准这个切入点，激发客户的情感共鸣。
暖场活动对于地产行业来讲，是一个恒古不变的“主旋律”。一场成功的暖场互动要从认知度、美誉度、话术等各方面都有充分的考虑，从而达相应的目的。
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