在探讨家居文案怎么写之前，依然是需要对家居做个定位，定位的目的不是以家居的风格或者价格来定位，定位的核心是通过家具来找到精准的目标人群，也就是家居所对应的真正潜在客户。具体该怎么做呢？

其实，定位的目的是定位目标人群，比如，10万元一套的家具所对应的是哪类消费人群？他们的收入，居住环境、生活习惯，平时和什么人交往？有什么兴趣爱好等等，了解这些有什么用呢？

对目标用户的了解程度决定着家具是否能快速销售还是销售失败，当有了目标用户的真正需求之后，接下来，就是考虑你的家具该如何满足目标用户的需求。

在这里，很多销售人员会经常犯的错误就是，过度强化家具的质量或特征，而忽略了家具带给用户的真正好处，具体怎么理解呢？

质量和特征对家具来说固然重要，但是更重要的是家具本身所带给客户的好处，比如一套沙发放在客厅里之后，带给用户的感觉是什么？带给客户家人的感觉又是什么？

比如，和房间装修的风格协调性所引发出来的居住感觉，每天带给顾客家人的心情是什么？是压抑的还是心情愉悦的？

如果因为这套家具每天都能给顾客家人带来一整天的愉悦心情，那对他的工作或事业是不是就有了一些帮助呢？

老人因这套家具而心情变好了，是不是就会身体更健康了呢？孩子会不会因为这套家具，心情也变好了呢？是不是从此学习成绩就会提高了呢？其实目标用户更关心的是家居带给家人的心情和感觉，而不是家居本身的材质木头或铁块。

关于家居文案怎么写今天就讲述这么多，未完待续……

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