文案是做什么工作内容(文案具体是做哪些工作的)

日前我在网上看到一些小学生写的诗歌,被小朋友充满灵性的文字和细腻的情感打动了,特意整理了出来,这是你心目中理解的文案吗?

诗歌

那么,什么是文案?

我们从百科搜索“文案”这个关键词,其给出的答案是:

文案,原指放书的桌子,后来指桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中,从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。

美国 “朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯对文案的定义:文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。

是不是觉得有些抽象呢?

其实,总结起来一句话就是:判断什么是文案,就看有没有销售目的。文案不仅仅是写文字,而是通过文字来促进销售。

这下,相信你应该有些概念了。

我们再来回顾文章开头提到的孩子的诗歌,诗歌仅仅是抒发情绪、表达情感的,它们不带有任何销售目的,所以并不是真正意义上的文案。

文案是为了解决问题而存在的:

促使消费者马上下单,我们定义为销售文案;

突出产品或者是品牌的,我们定义为品牌文案,或者产品文案;

当然,还有很多其他类别的文案,总之,明确一点,即:千万不要写没有销售目的的文案,一定要目标明确!

那么问题来了,我的文笔不好,能写出好的文案吗?

看以下2张图例,在网上找的2张比较有代表性的图片:

“5元4斤”

“甜过初恋”

大妈背后的纸板上写着:甜过初恋。她是想表达水果很甜这个卖点,但对于某些人来说可不一定会有共鸣,因为初恋的感觉因人而异,有的人感觉是酸楚的,有的人是苦涩的经历;另外,对于水果的需求,有的人喜欢甜一点,有的人则更热衷酸一点,文字略显自嗨。

而上边的水果摊上,直接写着:5 元 4 斤,路过的人争相购买。为什么?因为便宜。一般去菜市场或路边摊的人,最关注的是什么?是价格,只有价格实惠,才能吸引购买。

所以,简单,直接,粗暴,但有效,这就是文案的力量,记住:只有与客户利益相关的文案才可能引起注意。

我们需要明确一点:写文案≠写文章

写文案的并不是文学艺术,既不需要像作家那样,无穷无尽地撰写华丽的辞藻,也不需要具备太多的浪漫主义。

因此,好文笔和好文案并没有直接的联系,好文笔是好文案的加分项。

这里总结介绍几类文案,以及对应的写作技巧。

1.品牌类文案

品牌类文案一般带有商业目的,传递品牌的调性和内涵,是品牌宣传很重要的一个部分。其类型有很多:视频文案,新媒体文案,各类主持讲演稿等。

这类文案的写作框架主要包括:

1)干货文(以科普知识为目的,实用性比较强)

干货文核心:是什么、为什么、怎么办

是什么(就是指知识点的盘点)

为什么(侧重于说明成因,一般需要一些资料做支撑)

怎么办(侧重于提出解决方案,可按照关系来罗列,这样更加清晰)

2)产品文(以推广产品,引起付费转化)

开头:身份标签+用户痛点

中间:产品卖点(可以通过“特点”+“优点”+“利益点”的方式描述,例如产品是什么属性?哪里好?再结合证据证明产品卖点,比如用户好评、获得的奖励等等)

结尾:购买引导(可以介绍购买方法、产品补充信息、优惠活动等)

3)情节文(以讲述故事为目的的文章)

(故事的开头交代背景、人物等,注意不要一味兜圈子)

(故事的延续,注意要与开头紧密衔接、过渡自然)

(故事的高潮,可以写转折、阻碍、意外等,把所有情绪推向最高点。)

(故事的结局,可以适当留白,可以适度升华)

4)观点文(以表达某种观点为目的)

并列结构:通过不同角度的观点证明观点的可靠性,几个分论点是平行关系

递进结构:用思维上的递进设置论点,一步步推导出最终观点,几个分论点是垂直的关系

2.新闻类文案

常见的新闻稿,有深度稿、通关稿、SEO稿等等……

这里主要聊一下通稿,合理运用一些技巧,你也可以写出高质量的通稿。

⑴明确你的受众:行业Or消费者,如果是行业发声,内容要严谨;如果是面对消费者,语言可以稍微轻松活泼。

⑵掌握基本的撰写技巧:

①标题:简洁明了,将事件重点表达清楚。例如:XX领导出席XX活动;XX集团出席XX展会...

②正文:开头多采用5W1h的方式,简述时间、地点、人物、事件概要等;正文介绍事件主要内容和取得的成绩,多为总分总结构,内容可用小标题区分,每个小标题与下文内容相呼应,一般3个小标足矣。

③结尾:总结升华意义(升华可以是期望或者展望类型的语言)

⑶新闻稿的时效性

不同于深度稿,SEO稿,通稿重要的一点就是时效性,一般要提前准备资料写好框架,活动结束后补充内容,当天就可以发出。

⑷新闻稿的精炼

通稿一般是对事件、活动的传播,不需要过多的行业分析和洞察,字数一般在800-1000字左右,过长会导致没有兴趣读下去。

这些常用词也许能派上用场:赋能、助力、加持、聚焦、多维度发展、多元化、培育、运营、路径

3.朋友圈文案

时至今日,朋友圈不再仅仅是承载普通人交流的工具,更是社交运营领域最完美的平台。

你如何把控你的朋友圈?

先把朋友圈内容分割成比例,这样就不会有失权重。

40%自己的生活工作日常(立人设) ;30%专业相关(产品相关); 20%客户表白反馈晒单 10%活动优惠。

那么,一天发多少条朋友圈?

新人发圈:早上1条励志圈、中午1条生活圈、下午1条专业圈、晚上1条反馈晒单圈

老手发圈:每天穿插进行,1条励志圈、1条生活圈、1条认知圈、1条专业圈、1条故事圈,1条晒单反馈圈

怎样的朋友圈会让人喜欢?

会讲故事的朋友圈,老少皆宜,故事是为你的产品和品牌服务的。

如何讲故事更吸引人?

你的故事能体现你的三观,你的生活态度和愿景,这是从思想上影响他、打动他,会给他带来改变和行动的重要因素。比如:

你是谁:你对待工作、生活、事业、人生的态度(一定是为塑造你的个人品牌服务)

谁因你受益:展示你如何帮助别人解决问题。可以是你和客户的故事,这就是个人影响力塑造

你因谁受益:你的思想被谁影响,你就和那样的人是一类,方便筛选同频的人

故事是共情力,有了共情力,你可以成交一切!最后一定记住要原创!原创!原创!

4.策划类文案

营销策划类文案,大抵分为以下几个步骤:活动目标→活动时间→营销主题及营销策略→宣传安排→物料设计→活动预算。

.活动目标

涵盖的内容主要是:销售目的、品牌宣传、拉新、促口碑等等......

.活动时间

根据活动目标定时间,是做到还是做小,是节日活动还是自造节日活动

.营销主题及营销策略

活动噱头=直接说出好处+促使立即行动

.宣传安排

推广方式(线上、线下)

推广内容(线上如何做宣传、线下如何布置)

.物料设计

设计场景、设计元素、设计网站参考

.活动预算

推广渠道费用、物料费用、奖品费用等等......

文案不是一个单一的文字性的工作,还需要自己涉猎广泛,至于去看什么,我觉得喜欢什么就去看什么,不必对自己的品味不自信,也不必对别人的品味过度自信。你可以学着从大白话开始写,然后循序渐进的表达和练习,希望刚刚踏上文案这条路上的你,可以用谦卑的姿态不断精进。也希望有多年文案经验的你,能够走得更顺更远。

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