视频文案方案(视频文案经典案例)

一个爆款视频,从“看到”到“下单”需要精心的文案设计。创作者既不能觉得文案撰写很简单,就是对表达主题的概述;也不能觉得文案撰写很复杂,担心自己写不出精彩的内容来。其实写文案靠的是思路,是清晰完整的逻辑。

它包含四个要素:第一,有目标,让用户感兴趣,愿意停留关注的目标,比如本视频教你如何写出好的文案。第二,有逻辑,每个步骤都需要环环相扣。第三,迎合人性,引导用户自主做出你期望的决定,比如本视频如果只是知识分享,估计没几个人愿意看,但它是变现分享,学习的人自然就多了。第四,穿插核心元素:痛点、痒点、爽点或卖点,必须占其一,所谓痛点就是用户一直想解决,但是凭他自己解决不了的问题,痒点是满足用户的欲望,爽点是痒点的瞬间释放,而卖点则是引发用户共鸣的价值输出。把这四大要素串联起来就是一个好的文案。

这个好文案往往会发出系列行动指令:第一,被看到,用爆款标题抓人眼球。第二,满足需求,激发用户消费欲望。第三,发生交互,获得用户信任。第四,引导行动,激发用户自愿做出选择。下面我会用四个视频手把手教你如何设置这四个行动指令,达成我们的变现目标。

那么其中的第一条指令用爆款标题抓人眼球如何做到呢?拿抖音来说,以前“黄金三秒”,现在由于流量竞争压力大,已经变成“黄金一秒”了;知乎也一样,以前“30字锁人”,现在必须做到“10字锁住人”。用户从看到你的视频到点进来,算是完成了第一步。可见标题是否吸引人已成为流量的开关。

目前设置标题的常见误区:一种是随意写几个字做标题,另一种是装高深,整些让人看不懂的标题。他们都忘记了标题的任务是让用户“看到,马上点进来”。那怎么做到呢?方法很简单,就是千万不要自己去想,套用达人的模版即可。这里列举七种模式,供朋友们参考。

第一种,利用用户经历的差异性,激发好奇心。比如,为什么富豪很节俭?为什么有钱人很迷信?第二种,利用用户的价值观共性,触发群体性情绪。比如,不转就不是中国人!这样回你微信的人,就别聊了!第三种,前半句说常规认知,后半句马上反转,颠覆固有认知。比如,“我宁可养一条狗,也不养父母”,本以为不孝,却获众人支持。第四种,运用数字降低用户大脑识别成本,助力用户快速筛选。比如,40岁程序员猝死,值得2.5亿青年警醒。第五种,利用热门事件和热点话题,使标题带上热属性蹭流量。比如,李某某被刑拘,难道汪某要发新歌?第六种,对号入座直接圈某一群用户。比如,没有信心的人,一定要看。第七种,干货分享,开门见山,直接告诉读者看后能获得什么。比如,按照这四步,痘痘肌肤跟你说拜拜。


好的文案发出的第二条指令是激发消费欲望,如何做到?通过“痛点思维”,让用户感到不买,我就完蛋了。比如,一款祛痘产品视频,先是描述黑头生长,毛孔会变得粗大,如果不治疗的话就会变成酒糟鼻,再配上可怕的图片,用户看后多半就会购买。

如何刺激消费?法宝有三:第一,有画面感,充分调动观众的所有感官,让她有身临其境的感觉,比如:卖饮料,不要写“酸甜可口”,而要写“菠萝和西瓜在口中交织的快感,让你的味蕾跳跃。”具象调动画面感。第二,让顾客“害怕”,比如前面举的例子,不用某款产品,立马变成酒糟鼻。这种利用用户恐惧感的文案通常由两个元素构成:痛苦场景加严重后果。第三,单一精准卖点,一般人觉得自己的产品涵盖所有的点才是好的。但实际情况是,大而杂,不如小而美。捏准一个卖点,将生态位卡得死死的。比如同样是开酒店,大部分酒店都会说自己的酒店安静,舒适,服务好,宾至如归。但只有一个酒店利用“单点”打败对手,形成差异化——爱干净,住汉庭。让人马上记住了。

接下来说说好的文案发出的第三条指令:换取信任,这个环节要用到“信任思维”,就是让用户确信事实和推荐的完全一样,做到这点需要掌握三个技巧。第一,立场正确,一定要为用户思考,站在他的立场上想问题。比如,你有两款产品,应该推单价低一点的,让用户会觉得你是站在他的立场思考。第二,利用好用户正面的反馈,老用户有好的正面反馈,一定要拿出来晒,这样新用户在消费的时候,都会想,老用户反馈都不错,那我也试试。第三,找背书,找达人或名人为你背书,名人效应,屡试不爽。

好的文案发出的第四条指令就是引导用户马上下单,三招解决问题。第一,放大损失,利用人们的厌恶损失心理:人在面对损失时产生的痛苦感,要大大超过面对收益时获得的快乐感。比如:在很多名人直播间,每次抢货倒计时54321秒的时候,都会让你感觉到如果不买就会亏大了。第二,降低用户的风险,比如,7天连锁酒店推出的“不爽免单”的宣传口号,就是一种零风险承诺策略的应用。第三,让用户感觉超级值得,比如很多知识付费直播间,除了课程本身外,会再送号称价值几千元的赠品、1对1陪跑、助理老师答疑等,让人觉得赚大了。

你的文案是否都发出这四条指令?请在评论区留言探讨。

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