视频文案方案（视频文案经典案例）

一个爆款视频，从“看到”到“下单”需要精心的文案设计。创作者既不能觉得文案撰写很简单，就是对表达主题的概述；也不能觉得文案撰写很复杂，担心自己写不出精彩的内容来。其实写文案靠的是思路，是清晰完整的逻辑。

它包含四个要素：第一，有目标，让用户感兴趣，愿意停留关注的目标，比如本视频教你如何写出好的文案。第二，有逻辑，每个步骤都需要环环相扣。第三，迎合人性，引导用户自主做出你期望的决定，比如本视频如果只是知识分享，估计没几个人愿意看，但它是变现分享，学习的人自然就多了。第四，穿插核心元素：痛点、痒点、爽点或卖点，必须占其一，所谓痛点就是用户一直想解决，但是凭他自己解决不了的问题，痒点是满足用户的欲望，爽点是痒点的瞬间释放，而卖点则是引发用户共鸣的价值输出。把这四大要素串联起来就是一个好的文案。

这个好文案往往会发出系列行动指令：第一，被看到，用爆款标题抓人眼球。第二，满足需求，激发用户消费欲望。第三，发生交互，获得用户信任。第四，引导行动，激发用户自愿做出选择。下面我会用四个视频手把手教你如何设置这四个行动指令，达成我们的变现目标。

那么其中的第一条指令用爆款标题抓人眼球如何做到呢？拿抖音来说，以前“黄金三秒”，现在由于流量竞争压力大，已经变成“黄金一秒”了；知乎也一样，以前“30字锁人”，现在必须做到“10字锁住人”。用户从看到你的视频到点进来，算是完成了第一步。可见标题是否吸引人已成为流量的开关。

目前设置标题的常见误区：一种是随意写几个字做标题，另一种是装高深，整些让人看不懂的标题。他们都忘记了标题的任务是让用户“看到，马上点进来”。那怎么做到呢？方法很简单，就是千万不要自己去想，套用达人的模版即可。这里列举七种模式，供朋友们参考。

第一种，利用用户经历的差异性，激发好奇心。比如，为什么富豪很节俭？为什么有钱人很迷信？第二种，利用用户的价值观共性，触发群体性情绪。比如，不转就不是中国人！这样回你微信的人，就别聊了！第三种，前半句说常规认知，后半句马上反转，颠覆固有认知。比如，“我宁可养一条狗，也不养父母”，本以为不孝，却获众人支持。第四种，运用数字降低用户大脑识别成本，助力用户快速筛选。比如，40岁程序员猝死，值得2.5亿青年警醒。第五种，利用热门事件和热点话题，使标题带上热属性蹭流量。比如，李某某被刑拘，难道汪某要发新歌？第六种，对号入座直接圈某一群用户。比如，没有信心的人，一定要看。第七种，干货分享，开门见山，直接告诉读者看后能获得什么。比如，按照这四步，痘痘肌肤跟你说拜拜。

好的文案发出的第二条指令是激发消费欲望，如何做到？通过“痛点思维”，让用户感到不买，我就完蛋了。比如，一款祛痘产品视频，先是描述黑头生长，毛孔会变得粗大，如果不治疗的话就会变成酒糟鼻，再配上可怕的图片，用户看后多半就会购买。

如何刺激消费？法宝有三：第一，有画面感，充分调动观众的所有感官，让她有身临其境的感觉，比如：卖饮料，不要写“酸甜可口”，而要写“菠萝和西瓜在口中交织的快感，让你的味蕾跳跃。”具象调动画面感。第二，让顾客“害怕”，比如前面举的例子，不用某款产品，立马变成酒糟鼻。这种利用用户恐惧感的文案通常由两个元素构成：痛苦场景加严重后果。第三，单一精准卖点，一般人觉得自己的产品涵盖所有的点才是好的。但实际情况是，大而杂，不如小而美。捏准一个卖点，将生态位卡得死死的。比如同样是开酒店，大部分酒店都会说自己的酒店安静，舒适，服务好，宾至如归。但只有一个酒店利用“单点”打败对手，形成差异化——爱干净，住汉庭。让人马上记住了。

接下来说说好的文案发出的第三条指令：换取信任，这个环节要用到“信任思维”，就是让用户确信事实和推荐的完全一样，做到这点需要掌握三个技巧。第一，立场正确，一定要为用户思考，站在他的立场上想问题。比如，你有两款产品，应该推单价低一点的，让用户会觉得你是站在他的立场思考。第二，利用好用户正面的反馈，老用户有好的正面反馈，一定要拿出来晒，这样新用户在消费的时候，都会想，老用户反馈都不错，那我也试试。第三，找背书，找达人或名人为你背书，名人效应，屡试不爽。

好的文案发出的第四条指令就是引导用户马上下单，三招解决问题。第一，放大损失，利用人们的厌恶损失心理：人在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。比如：在很多名人直播间，每次抢货倒计时54321秒的时候，都会让你感觉到如果不买就会亏大了。第二，降低用户的风险，比如，7天连锁酒店推出的“不爽免单”的宣传口号，就是一种零风险承诺策略的应用。第三，让用户感觉超级值得，比如很多知识付费直播间，除了课程本身外，会再送号称价值几千元的赠品、1对1陪跑、助理老师答疑等，让人觉得赚大了。

你的文案是否都发出这四条指令？请在评论区留言探讨。

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