经过十余年的发展，如今的电商行业在平台、渠道、配送、服务等方面，都发生了翻天覆地的变化，同时，由于这3年疫情的影响，大众为了安全起见选择线上购物，电商行业更是发展迅速，小商家和新商家想要在电商市场分一杯羹已经没那么简单了。

海报和主图做不好，点击率就上不去；详情页做不好，转化率就上不去等等。没有点击率和转化率，就无法产生经济效益。而电商文案则能提高商品的点击率和转化率，刺激商品的销售，并且是直接反馈在实际数据上的，具有不容忽视的商业价值，例如详情页的文案能否抓住消费者的痛点，赢得消费者的信任，直接影响了消费者在商品详情页的停留时长和订单支付情况。

写一条能从内心打动客户的商品文案至关重要，接下来我就与大家分享如何去写电商文案。

明确文案目标

你的平台定位是什么？

你的文案是给谁看的？

你的文案能解决什么问题？

不同平台定位的目标消费人群不同。根据你的定位撰写文案相信可以吸引更多人目光。

尽可能地呈现消费者最想看到的元素

前提你得知道大部分消费者真正想看到什么。但是无论如何进入一个网站的首页应该至少能够清晰地呈现给消费者以下几个环节1、一个完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、一个清晰可供消费者选择参考的活动利益点。

尽管不同的消费者想看到的元素不同，但是具体可感的促销，一定是消费者进入网站观看各个版块最想得到的信息。

编辑电商文案应注意什么？

1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏

因为消费者要了解的是产品，而并非“花言巧语”。

2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由

能够通过文案表达出你产品的差异点，相同的产品相同的价格，比如买手机赠送碎屏险等，找一个能让消费者在同质化的平台在你这里购买的理由。

3、好文需要配好图

文案说明细节，图片帮助消费者缩短理解的时间。一张张精致的图片可能转变消费者的消费方向。

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