聊聊-软文营销
Wednesday
2019.01.09
马上就年底啦，小伙伴们有顺利通过期末考试吗？业绩都完成了吗？
你们有没有完成小编不知道，但微博热搜一定没完成，因而最近经常被调侃“年底冲业绩”。但是从众多“冲业绩”的奇葩新闻里，还是有一些大瓜“脱颖而出”。
带大家一起看看无论其它话题如何变动我自巍然不动的话题主角张雨绮，对她的印象还是“现实版千颂伊”，最近她也是处于风口浪尖，然而她的回应却被称作“危机公关的典范”。
你以为小编要带你们吃瓜了吗？并不是~今天想和你们讨论这篇公关文背后的女人——杨天真女士。
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杨天真在2005年底开始宣传工作，曾获得《南都娱乐周刊》主办的“第二届明星公民”盛典所颁发的“年度金牌推手最佳经济团队”奖。
杨天真带过很多艺人，除了危机公关，她为艺人打造“专属路线”的能力也不容忽视。
她说：“我们探索一个艺人的路线时其实会做很多尝试，...我希望他有明确的想法，我来帮助他实现，而不是想要什么都得我帮他想。我喜欢不听话的人，听话的人没有灵魂，一个人至少得知道你的人生想要什么。”
“路线”的确定其实是营销的第一步，有了固定的前提，后期无论是发展、或是危机公关，都可以顺着这个思路往下走。
张雨绮这个案例便是，网友热议，杨天真营销和公关能力真的很强，与人设相符的回应，选择回应的点也清晰顺畅，并且把广告商放在高位。这不是留退路，而是在挖掘前进的路。
明星的各类新闻，真真假假，我们不需要过多评判。关于“艺人”的营销，会有专业的著作和研究，而小编今天是要带大家从这个案例中，学习日常会用到的软文营销的方案。
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为什么需要“软文”
在新媒体浪潮下，各种微信公众号、微博大 V等自媒体的软文推送和写作就犹如一个“没有硝烟的战场”。
如何抢占“先机”，如何能在竞争对手之前夺得“先声”，先发制人，是每一个软文工作者绞尽脑汁想要找寻的答案。好标题、好故事、关键词…正在成为优质广告的黄金法则。
“软”是软文最大的亮点，软文之“软”讲的就是它可以将宣传内容与产品内容完美结合，将营销目的与文字意境有效融合，让用户在津津有味的阅读中了解相关的产品和信息，从而产生购买欲望。
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软文之“软”
“软”之名
所谓软文，就是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
我们现在常说的软文，一般泛指所有含有软性宣传的文字内容。更加简单、直白的说，软文就是以文字（图片）的形式，通过灵活多样的表达方式，使消费者不知不觉地走进企业设定的“思维圈”，以实现产品推广与销售的营销手段。
软文实际上就是一种“软”广告，与传统的硬广告相比，具有鲜明的“软”特点。
“软”之道
软文讲求春风化雨、润物无声，它不像传统的硬广告那样，直接、生硬地将广告信息传达给消费者；而是将广告信息藏于故事、图文、对话、访谈、日记等文字形式中，潜移默化地影响读者，让消费者心甘情愿地购买产品。
好的软文就如同和暖的春风轻轻吹拂、又好似及时的雨水滋润大地，无声无息，但却以无时无刻都在渗透人心的力量，将文字的营销价值发挥到极致。当你终于意识到这是一篇“软文广告”时，你已在不知不觉中，落入精心设计的“营销陷阱”；你不会恼羞成怒，你将会心一笑，并由此记住广告内容。
“软”之形
软文的形式灵活多样、千变万化，可以是特定的新闻报道，也可以是论坛帖子，还可以是私人博客，或者是微信朋友圈等；可以是纯文字的故事，也可以是图文并茂的文章，还可以插入视频、音乐等互联网多媒体资讯内容。
但无论形式怎样变化，高质量的软文在形式上都具有循循善诱、引人入彀的“软”特点。无论是行文的逻辑顺序，还是图文的结合方式，看似轻松随意实则有条不紊，拥有一定的程式与标准。在作者的循循善诱中，读者往往会落入既定的“圈套”而不自知。这样的软文不仅能曝光品牌、带来实际购买，还会引发传播，带来有效流量。
“软”之法
软文本质上说就是广告，但却“软”得不像广告。这是因为，软文在写作方法上讲求“明修栈道，暗渡陈仓”。作者往往会把自己的真实意图隐藏在文字背后，用有趣的观点、生动的文笔迷惑读者，使读者产生错觉、忽略其真实意图。最后，读者往往既被明修的“栈道”所吸引，亦会心甘情愿地接受暗渡的“陈仓”。
正所谓“栈道修得好，陈仓才能渡得好”，高质量的软文在宣传产品时，往往会清晰地瞄准产品的定位，并以此来确定软文的定位。二者相辅相成、互为一体，读者不仅会欣然接受其中的产品，甚至还会主动向身边的亲朋好友分享这样的软文广告。这时，软文的营销价值自然会进一步提升。
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无论是“春风化雨，润物无声”、“循循善诱，引人入彀”，还是“明修栈道，暗渡陈仓”，软文之“软”就在于含而不露，克敌于无形，并通过旁敲侧击、隐藏内涵等手段，达到无声胜有声的传播效果。
希望这本《软文营销：10万+文案创意人的实战心法》能帮助你更快速地学习软文营销的精髓~
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你印象深刻的软文营销案例有哪些？
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推荐阅读
《软文营销：10万+文案创意人的实战心法》
作者：刘仕杰
内容简介：
软文，顾名思义就是一种软性文章，是相对于硬性广告而言的广告表现手法，又被称作“文字广告”，其精妙之处就在于“软”字。高质量的软文内容充实多元，字字珠玉，行文一气呵成，逻辑严密，文字或质朴无华，倍感亲切，或华丽优美，雅致无比，故事讲得引人入胜，读者也欲罢不能。
作者结合从事软文营销近十年的经验心法，针对当前软文的重要性以及新特点，从理论到实践、从软文撰写到软文营销，从软文标题到软文内容，从软文创意到软文与自媒体的结合，详细介绍了成为软文营销高手的“套路”和“秘诀”。本书充满了精妙的比喻、恰到好处的引用、丰富的事例、经典的案例，并配以广告大师以及一线营销人员的独到见解，使读者能够轻松掌握专业的软文撰写方法和营销技巧。
作者简介：
刘仕杰，作家、文案策划人、资深媒体人、互联网营销专家，阿里巴巴、桂龙药业、同仁堂药业、汇仁药业、凯文熊等多家知名企业营销顾问。毕业于兰州大学法学院，硕士研究生学历。2006年联合创立 “兰州羽果文化” 专业写作公司，主要从事各类文稿的规范化写作。现已累计策划出版写作类、科普类、文学类、医学类畅销图书百余部，发表文案、漫画、剧本、H5、纪录片等互联网十万+营销作品万余篇。著有《罗伯特议事规则》《图书编辑与艺术设计》《苏曼殊与李叔同》《信封里的民国：高山流水遇知音》《信封里的民国：欲作家书意万重》等畅销书，在期刊媒体上发表稿件数百篇，拥有写作类专利多项。
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