如何学做生意(如何赚钱做生意)

很多人认为做生意就是呆在店里,等着顾客进店,然后把产品卖给顾客。如果你问他什么是营销?他只会摇摇头,告诉你:“我不知道。”

其实现在的市场,如果不懂营销,是很难赚钱的。今天,我给大家带来一个案例。一个不懂做生意的美女,通过向别人学习,短短15天就赚了20万。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的这个案件的主人公是一位名叫李的美女。小李今年才28岁,开服装店已经年入100万。很多人说这年头做实体服装店这么难,怎么可能一年赚几百万?所以每次小李开着保时捷从Youyou.com来逛街,很多人都用异样的眼光看着她。他们不相信她赚到了买车的钱,他们都认为她是由某个“米歇尔·普拉蒂尼”驾驶的。

其实说到这个小李,她也不过是个“傻白甜”。小李的文凭并不优秀。他刚从一所普通的中专学校毕业,会计专业。虽然会数钱,但绝对不是那种特别会做生意的人。

小李大学毕业后进了一家私企,一个月3500,于是买了五险一金。本来小李对这样的生活已经很满足了,但是看着以前的同学,要么嫁了个有钱人,要么自己创业致富。小李也觉得很羡慕,自己创业了。

对于一个普通的女生来说,她能想到什么创业项目?当然是开服装店。服装店刚开张的时候,生意特别不好。这时小李才意识到,电商的兴起给实体服装店带来了不小的冲击。然而服装店已经开了,现在才意识到真的来不及了,毕竟钱都投进去了。

幸运的是,小李是个头脑灵活的年轻人。虽然她不懂做生意,但她知道她不会学别人。于是,小李整天东张西望,看人家是怎么开实体店的,参加了几次实体店营销沙龙。你猜怎么着?短短15天,小李就赚了20万,甚至一年就赚了100万,赚的盆满钵满。

[2]方案介绍

之一,进店就送钱。

活动期间,只要进入小李的店铺,就可以获得1000元红包。你愿意进入这样的商店吗?

第二,衣服买了可以退货。

一般你在网上买衣服,人家都跟你说最多七天无理由退货吧?但是,小李店里的衣服呢?在你买了一年之后,你仍然可以把它们拿到小李的商店退款。你以为他们是牛?

以上两点都是小李推出优优资源网的活动。看到这里,你能猜到小李的盈利点在哪里吗?

任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧,可以在下面的专栏集锦中看到大师现成的经营策略。

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[3]利润分析

先说之一点:小李推出了这样一个活动:只要顾客在店里充值1000元,当天不仅可以领走价值1000元的衣服,还可以获得1000元的消费额度和1000元的红包。

问问大家,如果碰到这样的服装店,你觉得良心,愿意去逛逛吗?即使你不消费,不参与这个活动,你也会想进店看看这个活动是真是假。

小李推出这个活动后,很多顾客进店。得知活动后,很多顾客都愿意充值。为什么?因为顾客买衣服是必须的,在别的店花1000元,也不过是拿走1000元的衣服。并且在小李的店里消费1000元?不仅可以获得1000元衣服,还可以获得1000元消费额度和1000元现金。花1000块不就是3000吗?为什么要拒绝这么血腥的事情?

不过对于小李来说,服装空的利润已经很大了。这只是给顾客的折扣。只是让小李少赚一点钱,不可能亏钱。还可以长期锁定顾客进店。你知道为什么吗?

充值1000元买1000元衣服,1000元消费。这只是一个五折的活动。至于1000块的红包,其实是打折红包。以后顾客在店里买衣服可以享受八折优惠。至于20%的折扣金额,则从1000美元中扣除,直到扣除完毕。

至于第二点:小李建议只要顾客的衣服是在自己店里买的,一年后还是可以退货的。

但是,众所周知,这种退货行为的上门,绝对不浅。就像你在网上买的衣服,如果吊牌剪了或者洗了,人家不会给你退款的吧?你在小李的店里买了一件衣服,怎么能一年后不剪吊牌呢?所以,这种退款商品的促销只是一个噱头,几乎没有能达到退货要求的顾客。

所以还是那句话,“思路决定出路”。当你找不到办法的时候,你可以在专栏里多看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯。

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最后小李就这样了,15天赚了20万,赚的盆满钵满。

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