梁荣华（梁荣华东北师大）

80后小伙白手起家的创业案例

佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名"白手起家创业"的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在it界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售led灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官方的网站、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近"零库存"的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?

　　网上卖产品库存接近零

"头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。"梁荣华透露，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。

"当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。"梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近"零库存"的以销定产的模式。

网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。

　　杀手锏 1：爆款是最好的广告

如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。

对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。

"网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。"反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。

淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官方的网站的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。

"网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。"谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的`产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。

"打造爆款产品要不惜代价。"梁荣华举例，公司有一款led产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此"不惜代价也是值得的"。据他透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。

杀手锏2：率先实行两年包换

"现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。"梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内率先实行"两年包换"，"这高过了当时消费者的一般预期。"

红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的led产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。

此外，他认为移动电商将是未来趋势，公司将更加重视微信等移动端的销售。"要真正从产品思维转变到用户思维。"梁荣华认为，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让用户成为真正的主人。

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5.1天天向上各国模特的名字

Evitta Vervuurt （荷兰）24岁

职业：学生摩羯座

Bettinger Celia Estelle celia（法国) 17岁

职业：化妆师双子座

Mariia Shynkarchuk （乌克兰）20岁

Eva Adina Neagoe （罗马尼亚）25岁

Laura Kuliesaite （立陶宛）20岁

Sabina Ovariova （斯洛伐克）19岁

Olga Lobanova (俄罗斯）18岁

Mofya Chisenga （赞比亚）25岁

梁荣华（韩国）25岁

陈贵清（中国）19岁

天天向上中的韩国女模是谁？

金敏智

【个人资料】

姓名：金敏智（김민지）KIM MIN JI（金敏芝）

国籍：韩国

出生日期：1992年4月11日

身高：165cm

型血：B

【演出经历】

【电视剧】2008年 KBS《千秋太后》饰芙蓉

2008年情景剧《他来了》

2009年 KBS《花样男子》饰张优美

【电影】

2009年《依帕内玛少年》（2009年韩日合作独立电影，拍摄中）

千秋太后

【广告代言】

2008年 17茶全智贤

2008年 "OPPO"RealSound音乐手机 BOBO组合

【MV】

2008年 epik high《一分一秒》

2009年 Zia《好像要爆炸了》

【有关新闻】

【17茶少女】

金敏智，凭借“17茶”广告被誉为“17茶少女”。

金敏智犹如一颗彗星般亮相广告界,凭借神秘而清纯形象赚足了观众的眼球。

【OPPO音乐手机】

日前,她被选定为中国知名家电品牌欧珀(OPPO)的手机广告代言人，

将和目前为"步步高"形象代言人的宋慧乔携手展示韩国女性之美。

OPPO的广告负责人说：金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之感，非常符合"OPPO"RealSound音乐手机所推崇的品牌形象。我们期待金敏智像宋慧乔一样，深受观众喜爱。

由金敏智全新代言的中国品牌OPPO的Real Sound音乐手机广告,将于2008年11月中旬开始登陆中国。

【韩剧花样男子】

新锐演员金敏智搭上了KBS2热播剧《花样男子》的最后一班车。金敏智将在《花样男子》中以“张优美”一角出场，她以帮助患上记忆丧失症的具俊表（李敏镐饰）重新恢复记忆为借口接近具俊标，妨碍具俊标和金丝草（具惠善饰）之间的关系。该角色在原著漫画中的人物是“优美”。电视剧《花样男子》制作方的一位相关人士24日介绍了选择金敏智的理由说：“在‘张优美’角色的试镜中，金敏智表现得最为突出，也觉得她是最适合的人选金敏智已于24日在某拍摄现场完成她在《花样男子》中的第一场戏，她将在30日播出的该剧第24集中登场。金敏智曾和全智贤代言同一品牌茶广告，其清纯淡雅的形象给观众留下了深刻印象。

基金委为啥公布评审专家

国家自然科学基金委员会计划与政策局公布2021年度国家重大科研仪器研制项目评审会议专家名单148人，地球科学部公布2021年度“面向碳中和的重大基础科学问题与对策”专项项目评审组名单27人，管理科学部公布2021年度“面向国家碳中和的重大基础科学问题与对策”评审组专家组成名单18人。

以下为具体名单：

关于公布2021年度国家重大科研仪器研制项目评审会议专家名单的通告

根据国家自然科学基金委员会有关规定，现公布2021年度国家重大科研仪器研制项目评审会议专家名单（按姓氏字母顺序排列）：

柏连发、蔡新霞、蔡阳健、曹俊诚、曹汛、陈本永、陈波、陈春英、陈刚、陈根祥、陈焕文、陈剑平、陈钱、陈真诚、陈忠、崔军红、戴琼海、单崇新、狄增峰、丁传凡、丁大军、丁立健、杜文莉、樊瑜波、樊仲维、方群、封伟、冯其波、高静怀、宫玉彬、龚启勇、关柏鸥、韩克利、韩晓东、郝群、何存富、何圣贵、何文、何雅玲、何宜军、何友、何正友、何作祥、侯贤灯、胡志远、黄卡玛、贾金锋、蒋田仔、金葆康、金盛烨、景益鹏、孔祥清、兰恒星、李澄宇、李从刚、李栋、李根生、李江宇、李立毅、李术才、李天初、李小俚、李晓光、李延河、李忠献、梁荣华、梁喜双、梁鑫淼、刘保华、刘峰、刘俊、刘买利、刘胜、刘士远、刘文鑫、刘永、刘元安、龙世兵、龙亿涛、陆亚林、吕志伟、马余刚、毛兰群、倪明玖、潘时龙、彭东林、漆亮、乔俊飞、裘晓辉、饶长辉、邵学广、沈百飞、沈芳、沈肖雁、史林启、束成钢、宋延林、他得安、田捷、田阳、田永君、王凡、王海兴、王宏达、王家鼎、王键吉、王快社、王琪、王廷云、王同敏、王伟忠、王雪梅、魏炳波、吴立新、吴一辉、夏安东、夏洋、肖立业、徐辉雄、徐进章、徐科、徐平勇、颜学庆、杨绍普、杨卫、杨永峰、杨勇、杨中民、叶为民、袁国栋、袁洪林、翟薇、张景发、张群飞、张未卿、张先正、张效信、张鑫、张学记、张智红、赵国忠、赵建林、赵勇、郑君瑜、郑阳恒、郑义、朱永田、朱志远。

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